“先理念疏导，后跟踪辅导，营销诊断时效沙龙”（第六期）成功举办！

 2025年8月28日下午，苏州市工商管理硕士科技创新协会营销专委会组织的“先理念疏导，后跟踪辅导，营销诊断时效沙龙”（第六期）在吴中区民生服务中心四楼路演厅圆满举办。本次沙龙聚焦品牌定位与营销实战，针对本期案主企业“苏州枇杷行生物科技有限公司”破解发展难题，吸引了多位行业专家与企业代表参与，协会会长胡涛也亲自参加了本次沙龙活动，并希望协会营销专委会将这一特色活动一直坚持下去，并不断创新进步。

品牌中国智库专家、视尊品牌创始人李阳老师以“成功的品牌定位与营销”为主题展开专题演讲。他指出，在AI时代，同质化竞争加剧，企业需从“物理定位”转向“心智定位”，深入研究消费者心理需求。“定位是营销理论的核心分支，本质是在消费者心智中建立独特优势。”李阳老师以王老吉从“治疗感冒”到“预防上火”的赛道转换、可口可乐的品牌心智占位等案例，阐释了“聚焦细分场景、挖掘差异化价值”的定位逻辑。 针对当下营销痛点，李阳老师强调：“人工智能虽能处理海量信息，但提示词的设计仍需人类智慧。企业必须明确‘卖给谁、为何买、场景在哪’三大核心问题。”他提出“心智需求+竞争需求”双支柱定位法，结合“超级符号”理论，解析了老娘舅“丑萌形象+主食战略”、五常大米“黄金产地认知”等成功范式，揭示了“第一印象、分类存储、安全需求”等心智规律的应用路径。

在案主单位苏州枇杷行生物科技有限公司的品牌诊断环节，李阳老师与创始人陆锦峰、吴桂林等展开深度研讨。针对其枇杷膏产品，李阳老师指出：“需明确‘零蔗糖白玉枇杷膏’的差异化定位，挖掘东山产地文化基因，打造‘药食同源+地域IP’的超级符号。”他建议企业聚焦“润喉改善”场景，以“300年古树种质”“非遗工艺”为背书，通过包装视觉升级（如专属金色体系、IP化“金丸”形象）强化记忆点。 现场互动环节气氛热烈，“老相食”营销总监何秀慧、资深影视专家吴总等嘉宾结合自身经验建言献策。何秀慧分享了豆制品行业通过“古法工艺+场景营销”突破同质化的实践，吴总则从品牌视觉传播角度，建议企业打造“枇杷仙子”IP短视频矩阵，实现“文化故事+消费场景”的沉浸式传播。

本次沙龙通过“理论讲授+案例拆解+实战诊断”的模式，为企业提供了从定位理论到落地执行的全链条解决方案。苏州枇杷行生物科技有限公司表示，将基于沙龙建议重构品牌体系，近期将启动“满树金丸”产品包装升级与文化IP打造计划。 协会秘书长张春华表示，未来将持续举办此类实效沙龙，聚焦“专精特新”企业成长需求，整合品牌、营销、渠道等优质资源，搭建“理念疏导—跟踪辅导—成效转化”的服务闭环，助力苏州企业在品牌化进程中实现突破。 此次沙龙的成功举办，不仅为参会企业带来了前沿的营销思维，更搭建了行业深度交流的平台，彰显了协会在推动企业科技创新与品牌升级中的重要作用。

编辑：秘书处

审核：李季芳